1.下面是某商场一年里销售空调机数量的统计表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售量/
2.试题纠错表1是36°N～38°N两地的日平均日照时数（多年平均，单位：小时）统计表，两地海拔均低于100米。
3.幼儿园植树教案
4.山西省地质灾害趋势预测
5.自然地理条件概述
专题“考勤通知”推荐内容。
关于考勤通知范文篇1各处室：
为进一步严格考勤管理制度，增强干部自律意识，加强机关作风建设，经党组研究同意，现将有关事项通知如下：
一、随机抽查办公平台“考勤管理”，对不遵守考勤制度或不认真填报工作日志的同志将在全办范围内通报。
二、机关纪委将约谈责任处长。
三、对抽查结果纳入年底支部党建工作考核。请全体干部自觉遵守、互相监督。
本通知自印发之日起执行。
关于考勤通知范文篇2各乡、镇人民，各街道办事处，经开区管委会，县各工作部门：
根据《院办公厅关于x年部分节日安排的通知》(国办发明电〔〕18号)文件安排，现将我县x年国庆节放有关事宜通知如下：
一、作息时间调整事项
从x年10月1日至20xx年4月30日执行冬季作息时间，上班时间调整为：上午，08：30至12：00;下午，14：30至18：00。
三、工作要求
节日期间，各乡(镇)人民、各街道办事处，经开区管委会，县各工作部门要妥善安排好值班人员，并于9月30日前将本单位国庆节应急值班安排表报送县应急办，同时要切实做好应急值守、安全保卫、卫生防疫、消防安全、地质灾害防范等相关工作，如遇突发发生，按规定及时报告并妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日期。
xx县人民办公室
x年9月28日
关于考勤通知范文篇3各部门：
经行政部查看考勤机记录：截止到xx年3月13日，员工考勤异常数据较多(无打卡记录、迟到，早退)，其中考勤异常较多的部门为工程部，对此进行通报批评。 就上述考勤异常情况，现将《xx年1月份指纹考勤缺失统计表》、《xx年2月份指纹考勤缺失统计表》进行公示，请各部门引起重视，希望各部门负责人加强人员考勤监督，严格遵守公司规章制度，正规工作秩序，提高工作效率，保证公司各项工作正常开展。 从xx年3月15日起公司将严格按照《考勤管理办法》执行，请各部门引以为戒。
附件：《指纹考勤管理办法》
行政部
年3月14日
关于考勤通知范文篇4为便于考勤管理，各单位需下载安装考勤系统以便于统计出勤记录，安装在任一台电脑均可，具体操作详见附件《考勤管理系统安装和使用说明》。考勤管理系统的登录账号和密码为各单位考勤管理员的HR编码。请各单位于xx月xx日前将本单位考勤员名单随《考勤方式报备》一起报送至人力部，以便于添加考勤系统账号和密码。
考勤员根据考勤系统导出的出勤记录，结合员工因公外出登记记录及请销情况，填报本单位《考勤表》。各基层单位考勤表经单位负责人签字后，每月8日前（节日顺延）报人力部备案。
如有问题，请及时与人力部联系。
人力部/教育培训部
20xx年xx月xx日
关于考勤通知范文篇51.目的
1.1、为完善公司考勤管理，规范考勤行为，严格考勤制度，确保有序工作，特制定本考勤制度。
2.范围
2.1本制度适用于除指定人员之外的全体员工考勤管理。
3.职责
3.1、人事部全面负责公司考勤工作的管理、监督、检查和指导，同时收集、汇总考勤数据。
3.2、当月员工考勤记录及所有表单由行政人事专员负责汇总并计算月度考勤。
3.3、汇总、计算、分析公司月度考勤数据，并提交行政人事经理审核。
4.考勤办法
4.1公司用智能化方式对全公司员工日常出勤情况进行管理——即指纹考勤。
4.2若遇到特殊情况，公司不能实施指纹考勤，则实行手工签到考勤。
5.考勤要求
5.1员工考勤是公司进行正常工作秩序的基础，是公司支付工资、员工考核的重要依据。
5.2员工应自觉遵守考勤制度，按公司规定时间到岗和离岗，自觉刷卡，接受监督，服从管理。
5.3人事专员每月统计员工的出勤情况，并于当月5日前将公司全体员工出勤统计表报公司人事部审批，同时将考勤汇总表及记录进行公布；将批准件送达公司财务部，以此作为支付员工工资的考勤依据。
逾期未交的加班记录，公司不予承认。
5.4各部门应严格执行公司考勤制度，规范本部门的考勤管理工作，人事专员应监督、检查和考核各部门考勤管理工作。
6.考勤规定
6.1工作时间
6.1.1正常工作时间为每周44小时（周一至周五，每天工作8小时，周六视淡旺季而定）全年工作时间为275天。
作息时间为：上午：9：00-12：30，下午：13：30-18：00，午休：12：30-13：30如发生变动时，以公司下发的通知为准。
6.1.2员工每天上班、下班均需刷卡（共计每日2次）。
6.2考勤内容
6.2.1全勤奖
6.2.1.1当月迟到不超过3次，每次不超过10分钟，每月累计不超过30分钟者；当月未打卡次数为0者；当月无事者；当月病不超过2天者（需出具区以上医院证明）；因工伤休息不超过6个工作日者；丧、婚嫁期内的均享有全勤奖。
6.2.1.2当月旷工一次即扣除100%全勤奖。
6.2.1.3不服从安排怠工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖。
6.2.1.4全勤奖奖金为50元。
6.2.2迟到
6.2.2.1员工未在规定上班时间内刷卡或虽然刷卡但未到工作岗位工作的视为迟到。（如遇特殊天气或特殊，人事行政部有权酌情处理）
6.2.2.2迟到处罚：迟到10分钟以上，每次扣10元，20分钟以上，每次扣20元，每月累计不得超过5次（不含允许的3次）；每月迟到累计5次以上7次以下者，扣发当月1天基本工资，并扣除公司补贴，扣除当月全勤奖；每月迟到累计达到7次以上者，给予通报批评，扣除当月全部3天基本工资，扣除公司补贴，扣除当月全勤奖；每月累计迟到30分钟以上，连同30分钟一齐处罚，每分钟扣1元，（例：当月累计迟到31分钟，罚款31元，迟到29分钟，不扣罚）。
6.2.3早退
6.2.3.1员工在规定工作时间结束前打卡离岗视为早退。
6.2.3.2早退处罚：30分钟以下，每次处罚10元，若超过30分钟，按旷工半天处理
6.2.4旷工有下列情形之一的视为旷工：
A未经请或请未获批准而不到岗、擅自离岗的；
B非特殊情况下口头、电话请事后一个工作日内不补请条的；
C期已满，逾期未归而无正当理由且未经同意续请的；
D不服从工作调动，未按调令期限内到新岗位报到工作的；
E无故不刷卡而事后又未提供任何证明的。
6.2.4.1旷工处罚：扣发旷工天数的双倍基本工资，如旷工半天，扣除一天工资，旷工一天，扣除两天工资等，每月累计旷工3天、年度累计旷工8天者，将取消全年一切待遇和奖金，同时公司将有权直接予以辞退，并解除劳动合同，并追究其违约责任。
6.2.5公出（因公外出）
6.2.5.1员工临时外出务工或出差应事前填写《员工临时外出单》或《员工出差申请单》作为出勤依据，没有刷卡的必须补签《员工签卡单》，如遇特殊情况不能按预计日期返回的，在返回后第一个工作日内补办手续，否则一律视为事。
6.2.5.2公出期间以正常出勤核发工资，计为全勤范畴。
6.2.5.3申请临时外出流程:一、有下列事情者，可申请外出：
1、上级交代必须马上办理的事务。
2、偶发需要马上外出处理。
3、行政事务，必须马上赶办或办理。
二、外出时间规定：视地点之远近，事情之繁简。
三、外出前，应事先填妥“临时外出申请单”，报本部门负责人核准。
离开公司时，凭此条到行政人事部前台进行登记，返回后到前台备案。
四、临时外出的核准权限如下：
1、普通员工：由部门经理核准。
2、部门经理：由总监核准，部门未设总监的，由总经理核准。
五、外出注意事项：往返请注意交通安全，如未能在规定时间返回者，应先行与主管领导联络并重新到行政人事部备案。
6.2.6事
6.2.6.1员工因事而不能上班者，应请事。
6.2.6.2事应事前一个工作日内办妥请手续并安排好代理人；若遇到临时突发，不能事前请的，须电话或让他人代为请，在获批准后，方可休，并应在后的第一个工作日内补办事手续，否则视为旷工。
6.2.6.3事以小时和天为单位计算，不足1小时按1小时计算。
6.2.6.4员工在事期间患病的，若持有符合规定的病历证明，可转成病，否则按事处理。
6.2.6.5处罚规定：事按整小时及整天计算，扣除对应小时及日工资。
6.2.6.6请权限：主管级以下级别的员工事1日（含)内由所在部门主管批准，1日以上至5日以内（含）由所在部门经理批准，5日以上由总经理核准；主管级别（含经理）及以上员工的事1日(含）内由总经理批准，1日以上由执行董事核准。
6.2.6.7事期间工资扣发基数按员工月工资本薪进行计算。
6.2.7病
6.2.7.1员工因病而不能上班者，应请病。
6.2.7.2凡请病者，必须提供市级正规医院开具的病历证明，否则一律按事处理。
6.2.7.3员工请病应提前一个工作日内办妥请手续；若遇特殊情况，不能提前请的，须及时电话向所在部门领导请或让他人代为请，在获批准后，方可休，并应在后的三工作日内补办病手续，否则视为旷工。
在工作时间内因病需外出就诊或休息的，须持本部门领导签字的《员工请条》方可离开公司。
6.2.7.4病以小时和天为单位计算，不足1小时按1小时计算。
6.2.7.5员工因打架斗殴、酗酒等造成伤病的，3日(含)内按事处理，3日以上按旷工处理
6.2.8工伤
6.2.8.1员工因工伤或患职业病需治疗、休息的，可请工伤。
6.2.8.2员工须凭相关部门出具的《职业病鉴定书》《工伤认定书》等材料，按本章的休的一般规定及流、程申请工伤；否则按病处理。
6.2.8.3员工因工负伤或患职业病的医疗费、生活补助费、一次性伤亡补助金等按劳动法的有关规定执行。
6.2.8.4员工未能提供有效的工伤证明或不符合休工伤条件的，属普通疾病的，按病处理；病、工伤期满不主动复工的，按旷工论处理。
6.2.8.5工伤医疗期间工资按照其上一年度其本人平均工资发放，具体按《工伤保险条例》有关规定执行。
6.2.9加班
6.2.9.1公司原则上不提倡加班，各部门应严格控制节日加班人数。
如确因工作紧急需要加班的，需履行加班申请手续。
6.2.9.2员工如有加班可以安排调休，调休时间等同于加班时间。
6.2.9.3调休批准权限：调休要履行调休手续，一般情况下连续调休时间不得超过3天，3天内由所在部门经理批准；如有特殊情况需延长调休时间的，3至5天（含5天）需经所在总经理批准，调休5天以上者，需报执行董事核准。
6.2.9.4经理以上级别的员工因本身工作性质的。不同，同时还实行不定时工作制，不参与调休，公司可酌情安排不定期休。
6.2.8.5关于加班费的计算以“周末加班制度”为准。
6.2.10婚
6.2.10.1按法定结婚年龄（男22周岁、女20周岁以上）结婚的员工，可享受3天的婚；符合晚婚年龄（男25周岁、女23周岁以上）结婚的员工，除可享受3天法定婚外，还可多享受10天的晚婚期。
6.2.10.2婚期间工资按其本人休天数内正常出勤发放。
6.2.11产
6.2.11.1根据国家规定，凡符合生育的女员工给予产98天；多胎生育的，每多生育一个婴儿增加产15天；妊娠3个月以下自然流产者，给15天，妊娠3个月(含)以上自然流产者，给20天。
6.2.11.2男员工可以休陪产5天，陪产在子女出生当时有效，事后一律不补。
6.2.11.3产期间工资按其本人休天数内正常出勤发放。
6.2.12丧
6.2.12.1员工的直系亲属（父、母、夫、妻、子、女）死亡的给3天，根据远近酌情给予路程；属于本人抚养的同居家属或兄、弟、姐、妹、岳父、岳母、公、婆死亡的经批准可给1到3天。
6.2.12.2丧期间工资按其本人休天数内正常出勤发放。
6.2.xx年休
6.2.14.1所有员工从入职之日起，将享受法定年休。
职工累积工作已满1年不满3年的，年休为5天，已满3年不满xx年的，年休为8天，已满xx年不满xx年的，年休为10天，已满xx年的，年休为15天。
6.2.14.2年休不可累加，须在当年内休完，过期不补。
年休的请以0.5天为单位计算。
6.2.14.3符合年休者所休时间按正常出勤计算，超出时间按事计算。
6.2.14.4国家法定日、休息日不计入休年的期。
6.3请流程请流程：
①本人填写《员工请条》或《员工临时外出单/出差申请单》，在别一列写明请类别。
②直属主管或分管领导签字。
③交人事专员。
6.4请单填写规定
6.4.1《员工请条》及《员工临时外出单/出差申请单》是员工考勤的重要依据之一，使用时应认真规范填写。
离开公司原因一般为：公出、婚、丧、事、病、工伤、产、调休、年等。
6.4.2请单上各项内容都应对应、详细填写，并由具有给权限者签字，不得代签。
6.4.3请单字迹要求填写工整，如发现辨认不清的一律视为事处理。
6.4.4每张条离岗日期与回岗日期必须在同一月份内，如遇跨月份休或出差的应分开填写。
6.4.5如请单不能清楚辨认的，一律按旷工处理。
6.5刷卡规定
6.5.1员工早晚上下班均应到指定打卡机处刷卡，如因各种原因未能及时刷卡或忘记打卡的，须及时补签《员工签卡单》，经部门领导签字确认后交于人事专员，由人事专员给予补录。
6.5.2员工早上上班时要抓紧时间刷卡，避免晚刷卡；下班时不要提前刷卡，否则出现迟到、早退记录按考勤规定处理。
6.5.3加班时，员工要及时刷卡或由主管登记加班时间，否则无加班申请单及相应记录者不计为加班。
关于考勤通知范文篇6综合办、各中心：
为加强总务委员会人员管理，确保总务委员会工作秩序的正常，请各部门按照《总务委员会考勤管理办法》，进一步做好各用工形式的考勤管理工作。现将有关事项通知如下：
一、自20**年7月起，各部门在编和人事代理制人员的考勤启用校园网人事系统的考勤管理模块填报，请于每月5日前填报上月考勤信息，同时将填报的纸质考勤表经部门负责人签字确认后送综合办公室汇总。劳务用工人员的考勤仍按原方式进行。
二、人事系统访问方式：打开信息门户，输入统一身份认证账号和密码，登录进入信息门户后，在常用业务系统中点击人事系统进入。
三、请各部门根据实际管理情况，确定本部门的兼职考勤员一名（物业、经营中心可设置到部门）负责本部门全体人员的考勤工作。兼职考勤员名单请于7月18日前交综合办公室备案。
特此通知
总务委员会
20**年7月15日
关于考勤通知范文篇7各单位：
为进一步加强劳动纪律，强化考勤考核，改正作风，提高效能，根据《关于进一步加强劳动纪律及人员考勤管理的通知》（校党办字[20**]33号）（附件一）精神，从20**年11月起将全校人员的每月考勤情况进行公示，现将相关要求通知如下：
一、考勤报送要求
各单位在考勤过程中须严格执行学校《关于进一步加强劳动纪律及人员考勤管理的通知》精神，事实求是，不得弄虚作，瞒报虚报。
二、考勤报送时间
1、开学到岗情况须在开学后三天内向人事处报送；
2、每月考勤情况须在每月5日前定期向人事处报送。
三、考勤报送形式
1、开学到岗情况：填写《教职工开学到岗人员汇总表》和《教职工开学未到岗人员汇总表》（附件二），统计完以后请各单位人事秘书将两份汇总表的电子版通过OA发给人事处王科信箱；同时，将纸质的汇总表经单位考勤员及单位主要负责人签字，加盖单位公章后，附上未到岗人员的相关纸质说明材料（如请条等）及销恢复上班人员的销材料一并送到人事处人事调配办公室备案；
2、每月考勤情况：填写《教职工考勤全勤人员汇总表》和《教职工考勤非全勤人员汇总表》（附件三），将电子版的汇总表通过OA发给人事处王科信箱。如本单位考勤情况与上月相比有变动，则需将纸质的汇总表经单位考勤员及单位主要负责人签字，并加盖单位公章后，附上未全勤人员的相关纸质说明材料（如请条等）及销恢复上班人员的销材料一并送到人事处人事调配办公室备案；如本单位考勤情况与上月相同，则无需报纸质版考勤汇总表（请在电子版中注明“与上月考勤相同”）。
如发现有意瞒报、漏报、虚报等情况，按学校《关于进一步加强劳动纪律及人员考勤管理的通知》精神给予处理，视情节轻重扣发考勤工作人员和单位主要负责人的绩效工资、给予通报批评、进行诫勉谈话，直至纪律处分。
人事处
二〇**年十二月五日
关于考勤通知范文篇8冬季悄悄来临，xx幼儿园从下周(11月16)开始执行冬季作息时间：
上午：8：30——11:30
下午：1:40——4:30
下午4:30放学，请各位家长按时接送孩子。谢谢您的配合!
温馨提示：早上入园时间：8：00(为了方便个别上班的家长，我园7:30安排值班老师入园接待孩子)。
关于考勤通知范文篇9公司各部门：
通过对2月份员工电脑考勤卡检查，主要存在以下问题：
1、打卡不及时，出现漏打卡现象，并未及时签字说明;
2、打卡位置不准确，比较乱;
3、个别员工出现迟到、早退现象。为严格劳动纪律，提高工作效率，建立正规的工作秩序，结合我公司实际情况，现对电子考勤机打卡有关事宜作进一步明确如下：
一、考勤是一项基础性管理工作，是计发工资、奖金，进行岗位调整、绩效考核等工作的依据之一，各部门及员工务必自觉遵守并严格执行。
二、员工每日上下班时，必须亲自至打卡地点依规定打卡，严禁托人及代人打卡。忘打卡员工需由部门负责人核实签字，报人事行政部备案。
三、生产部门员工打卡时间为白班8：00----20：00 夜班20：008：00，其他部门员工依公司相关上下班时间规定打卡。
四、现对所有员工电子考勤卡编号定位，请按规定放置。
五、考勤卡上下班打卡位置规范为：
白 班 上班打卡位置为上午上班(即第一空格)
下班打卡位置为下午下班(即第四空格)，
夜 班 上班打卡位置为加班上班(即第五空格)
下班打卡位置为加班下班(即第六空格)
员工打卡时请注意考勤机上方红灯对应位置(可按两侧键进行调整)，具体见所附样张。
公司下步将加大对考勤制度执行情况的检查力度，定时检查员工下班打卡，不定时抽查上班时间人员在位情况，对出现的迟到、早退、擅离职守、旷工等现象，公司将对当事人作出严肃处理。望各部门员工理解配合!
xxxx
年月日
关于考勤通知范文篇10为深化企业，加强管理，对本在职全体人员如有下列行为，经公司决定给予如下 处理： 缺勤处罚
1、对厂区内和外出安装时迟到、早退者的处理：
月累计1-3次：在15分钟内的每次扣工资5元;超过25分钟的每次扣10元; 月累计4-10次：每次扣工资20元;
月累计10次以上，每次扣工资50元，并给予警告处分; 迟到或早退超过25分钟不足3小时的，视为为旷工半天; 迟到超过3小时或早退超过3小时的视为旷工一天。 2、对旷工者的处理：
旷工半天的，除扣发半天工资外，另加扣50元
旷工一天的，除扣发当天工资外，另加扣100元，并通报批评;
连续旷工三天或月累计旷工5.5天或年累计旷工15天者，扣上述扣罚外，公司无条件解聘。 3、厂规定月休息4天制度，但我厂属小型加工厂，应及时完成客户订单为前提，若须加班加点且当月无法调休时，厂负责人可按实际情况安排调整其至下月休息。
4、为维护家和橱柜在客户家安装的形象，对安装外出者违纪的处理：一.不按客户要求时间到达或不按厂区负责人合理的到达时间且没正常理由的;二. 无故不到的或中途偷溜的按旷工处理;没事先报告理由并迟到或早退30分钟的，每次扣工资50元。
5、其他缺勤认定：上班前无请且未通过批准的、按旷工半天或1天处理;工作时中途离开无请申请且未通过批准的，按旷工半天或1天处理并承担相应的损失。
6、根据每月请累计时间，每满1天(7.5小时)，扣除1天的薪金其他。
7.仓库管理者负责厂区考勤登记并在月底统报，不得违规人情处理，否则视为等同违规。仓库负责人的请在不影响厂区工作时须经家和橱柜法人批准。
8.厂区总负责人违反考勤时按普通5倍罚款.
全勤奖励
1、连续6个月全勤者，次月后每月多给予1天休;
2.连续12个月全勤者，次月后每月再多给予1天休。
没规矩不成方圆，以上不足处仍需修改和规范， 本条例从xx年6月11日实施。
xxxx
年月日
下面是某商场一年里销售空调机数量的统计表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售量/
销售岗位上半年工作总结（通用7篇）
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？不妨坐下来好好写写工作总结吧！你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是我为大家收集的销售岗位上半年工作总结（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售岗位上半年工作总结1
在过去的20xx年上半年，作为销售，我超额完成了上级在年初安排的工作任务，在这半年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。向老同事学习，向领导学习，也发现了自身有不足的地方，需要改进，也希望在下半年把工作继续做好，销售业绩再创新高。
一、工作成绩
我们公司做的是护肤品，作为大客户销售渠道的一员，我去年七月份进入公司，在老同事的带领下，熟悉了我们销售的方式和方法，了解了我们公司的产品。在今年上半年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍，目标超额完成。我们的护肤品在国内是数一数二的品牌，原本并不愁销路，但是大部分都是自己开立的专卖店，在线上渠道这一块并没有什么业绩，所以销售部门特意成立了渠道销售这一个小组，主要针对的就是线上那些大型的护肤化妆品商家，希望我们的产品可以入驻他们的店铺，打开渠道，促进产品更多的销售。在半年的时间里，我开发了5家专营店，谈成了4家专卖店，客户下单打款都是没有拖欠，合同签订也很爽快。在单品方面，最新款的爽肤水更是在年中的大促活动中得到热卖。让更多的消费者了解了我们的产品。知道了我们的品牌，更是加深了刚刚合作的店铺他们的信心。
二、不足之处
有成绩，有学习，也有不足的地方，虽然业绩是好的，但是在货品的选择上面，我和商家谈判的时候总是会用热卖的产品或者利润率较高的产品来吸引他们。而客单较低，或者库存较多的产品反而没有有效的利用起来。清理库存一直都是一个难题，作为我们销售，更是要有义务并技巧性的把这些库存产品推出去，即使利润少点，如果能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的销售会议上都会拿出库存数据来告诉我们，哪些产品是需要我们努力去推的，但是半年的时间下来，我却没推出多少这些库存产品。
领导说过，没有卖不出去的产品，只有不会推销的销售人员，这些产品其实无论是价格或者品质都是没有问题的，一些是因为包装显得老套了点，一些是新品，但是消费者并不了解，所以那些线上专营店和专卖店并不怎么敢接手这些产品。这时候就需要我们利用技巧，价格或者组合包装的形式，把这些库存产品推出去。在下半年的工作当中，我要着重在这一块，尽量减少公司的库存量，使用尽可能多的方式或者技巧推出这些产品。在完成目标任务的同时，尽量为公司解决这个难点。
销售岗位上半年工作总结2在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去上半年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自我份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况。清理业务理手上的借物及还货状况。
2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析。
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。
4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦。
5、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并他们抓住定单。
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成。
总结上半年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自我在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总。
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核。
（五）借物还货的及时处理。
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
3、购回货不及时。回货时光总会延迟，对于这种现象，购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！
6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时光拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
自从转到销售部至今已经上半年半了，回想自我这上半年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
销售岗位上半年工作总结3转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的`完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额xx万元，完成年xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%;低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、xx年，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货，各类销售数据档案都用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，
但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售岗位上半年工作总结4一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，业绩也得到了较大的提升，我们具体做好了以下几项工作：
1、强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。
2、更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
3、细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所了解，争取到更多的客户。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行意向客户跟进。通过召开每月一次例会来分析近期工作的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
4、完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
以上是我半年来的工作总结和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在下半年的工作里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！
销售岗位上半年工作总结5截止20xx年x月xx日，本部门今年上半年销售天然气340万方，预计到今年年底，我部会超额完成xx公司制定的全年销售任务。现将本部门20xx年上半年的主要工作及存在的问题总结如下：
一、业务方面：为小区及商业用户办卡、售气、解决卡表出现的一些疑难问题，为用户发放安全小常识、管道保护及燃气表的使用说明书，并详细为用户讲解使用方法及注意事项，以微笑服务为己任，以用户满意为宗旨是我们的原则。在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，代表了我们公司的形象。所以，我们对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为用户服务，极大的方便了客户。以“用户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。
二、系统方面：每周查看银行网点的销售情况，并与系统核对，做到了帐与销售金额相符，对银行售气网点的系统及时更新、定期维护。分析居民用气情况、存在的问题及应对方案，对售气过程中出现的问题进行处理，与厂家人员进行友好的沟通，以求共同提高，更高效率地服务于用户。
三、合同管理。我部门的合同包括居民、商业供用气合同。我们严格执行合同管理制度，实行专人负责，统一归口、分类管理的原则，每日登记合同管理台帐，做到了账实相符、无一遗漏。
四、日常工作：在日常的事务工作中，本部门在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。对昆仑公司下发的文件我们认真学习，做好记录，包括一些报表的填制，我们都坚持按时上报、数据准确无误。在气源购方面，我们及时掌握上游起源的价格动态，对上游的很多厂家的气源进行价格比较，把成本控制到最低。
销售岗位上半年工作总结6自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，完成销售额xx元，完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将半年来的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，半年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验销售工作得失的标准。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年下半年自己在上半年工作得失的基础上取长补短。
销售岗位上半年工作总结7在销售服装时，作为一名服务人员对把握顾客的心理方面还有所欠缺，因此在上半年中整个销售业绩并不是特别的理想，尤其是在上半年气温变化大，顾客会相应的增添衣物，我们没有做好这方面的准备，这一次对上半年的工作进行总结，也是对自己工作的反省，对未来工作的期待。
因为顾客很少，大多数情况都是看看就走，我对于招徕顾客的积极性就下降了不少，尤其是在经历过介绍服装说的口干舌燥时，顾客却没有购买的欲望时，对我工作的积极性打击很大，总是会产生懈怠的思想。在整个上半年我一直在认真工作和放松自己两种状态之间徘徊，这也是销售情况不理想的因由之一，经过这段时间的反思，我会在之后的时间加强对思想的建设，起码面对工作要认真以待。
工作期间有很多不如意的情况出现，还有就是对于客户心理的把控不到位，不明白什么样的衣服才是合人心意的，就不到从哪里劝说顾客将服装购买下来。其实我对于店内的服装有很深的了解，每一件衣服的优缺点我都能说出来，但是不太会察言观色，导致我所经手的顾客没有很深的购买欲望，常常是点点头，表示听明白了就走了，可能是我在语言技巧方面的修炼还没有到家，在下半年的销售中我会加强这方面的学习，激起顾客购买衣服的想法。
上半年正好在换季，天气的炎热让我们开始脱下厚厚的棉衣，穿上轻薄的衣服，这种轻盈的衣服正好满足了许多人爱美的心态，但是我们没有赶上这样的潮流，只能在炎热的天气将厚衣服降价处理，并且由于空间的原因，没有多少新衣服上架，款式不够，很多人对此不感兴趣。这是我们对于市场的风向不够了解，也没有能仔细的观察到气温的变化，产生了货物的堆积，也让我们部里打开新市场，不能抢占先机。
在上半年我的工作整体来说没有什么出色的地方，还是很多时候犯了一点小错误，经过总结和反思明白了自己的缺点在哪里，我明白了努力的方向在哪里，根据对自己的了解在下半年安排好学习，同时规划好工作的时间，努力提高的专业技能，做出优秀的成绩。在下半年我还要对各种市场信息进行调查，做到根据顾客想法推荐服装。
;试题纠错表1是36°N～38°N两地的日平均日照时数（多年平均，单位：小时）统计表，两地海拔均低于100米。
| 根据统计表制作统计图，
（1）1至5月，9至11是淡季，6、7、8、12月份是旺季，因为在冷热天气要运用空调，因此销量大． （2）在淡季1、2、3、4、5、9、10、11月份少进空调，旺季指6、7、8、12月份多进空调． |
幼儿园植树教案
| 小题1:D 小题2:C 小题3:A |
| 小题1:本题考查影响日照时数的重要因素。两地所处的纬度位置相当，都位于北半球，7月份，白昼时间长，太阳高度角大，但是①地日照时数低，主要原因可能是7月降水多，日照时间短。所以本题选择D选项。 小题2:②地夏季日照时数长，说明以晴朗天气为主，夏季炎热干燥，该纬度可能为地中海气候。所以本题选择C选项。 小题3:①地夏季高温多雨，雨热同期，可能为季风气候，位于大陆东岸。所以本题选择A选项。 |
山西省地质灾害趋势预测
作为一名教师，常常要写一份优秀的教案，教案是备课向课堂教学转化的关节点。那么教案应该怎么写才合适呢？以下是我帮大家整理的幼儿园植树教案7篇，欢迎大家分享。
幼儿园植树教案 篇1设计意图：
植树节快到了，三月的天空温暖和很多，路边的大树在随风舞动，植树节的日子快到了，这是春天的气息，这是大地母亲给我们最好的礼物，植树节的味道越来越近了，每年我们的小朋友都会到郊区植树，为城市的绿化做出自己小小的义务。义务植树已经成为中国人的传统美德，也是全球人类的义务。
活动目标：
1.幼儿能够知道每年的3月12日是植树节并懂得在植树节里我们要干什么。
2.了解树和人类的重要关系，知道如何爱护花草树木。
3.体验种树、浇树保护环境的乐趣。
活动准备：
沙尘暴的、小水桶、小铲子
活动过程：
一、认识沙尘暴的危害
1.老师出示沙尘暴的，幼儿自由讨论在沙尘暴的天气里的自身感受。
2.比较沙尘暴与绿色环境的不同，并说出喜欢哪一种环境，为什么?
二、切入植树节主题
1.老师请幼儿猜猜今天是什么节日?(老师适当提醒是有关于树的一个节日)。
2.老师与幼儿一起讨论在植树节里我们该干什么?怎样爱护小树?(浇水、施肥、松土等等)。
三、我们一起行动在植树节
1.老师带领幼儿去户外活动，并带上工具(水桶、小铲子、舀水的容器)。
2.老师组织幼儿浇树，邀请两个或三个小朋友一组把水舀到树坑里，或者拿小铲子给树松土，要求全体幼儿都参与到其中，体验植树节的乐趣。
3.老师拿照相机记录幼儿在植树节的活动。
四、活动延伸
老师要求幼儿从家带盆栽，放到教室里，教会幼儿如何照顾好花草树木。
活动反思：
兴趣是学习的动力，灵活多样的活动方式是增长知识的手段，动手动脑是探索发现的途径。这次活动课，孩子们兴趣盎然，积极性极高，不但知道了各种树木的名称，而且对其特点和功用也有了大致了解，更是满足了好奇心和求知欲。就是有的幼儿对观察到的不能运用比较合适的语言来表达，还有待于在日常生活中多看多说多教多引导。
幼儿园中班植树节教案2教学目标
1、学习按数取物，能不受物体排列方式、大小的影响比较9以内数量的多少。
2、辨认里、外的空间方位，能正确运用里、外等方位词。
教学准备
教具：两种形状的小树图卡各9张;两种颜色的小花图卡各9张。
学具：幼儿活动材料《数学》P13、水彩笔。花、树的操作纸和空白统计表。
教学过程
一、“种小树”。
1、出示“回”形小树图，引导幼儿观察。
2、小树有什么不一样?各有几棵?
3、共同设计表示里外的标志，并统计里圈、外圈小树的数量。
4、引导幼儿：两圈小树的数量看上去不一样多，其实它们都是9。
二、“种小花”。
1、出示双圈形轮廓图。里圈、外圈上的小花各有多少?引导幼儿用做记号的方法尝试数封闭图形中物体的数量，以免重复计数或漏数。
2、幼儿按颜色、里外分别统计小花的数量。
3、师幼共同检查记录结果。
三、“我为小鸟植树种花”。
1、提供一张操作纸给幼儿，上有回形和双圈形轮廓，请幼儿用水彩笔在轮廓线的周围分别画上两种形状的树各9棵，两种颜色的花各9朵。
2、教师巡回指导，要求幼儿先怎样种树和种花，然后边画边数，不断检查。
四、“快快来植树”。
1、出示幼儿活动材料《数学》第13页《快快来植树》，引导幼儿数一数不同的树旁有几个树坑，按一个树坑种一棵小树的方法，找到小树粘纸贴到树坑里，再把相应的数字贴纸贴在大方框里。
2、引导幼儿说说自己的数数方法，比一比哪种小树种的多。
五、小结。
幼儿园植树教案 篇2教案目标：
1、初步掌握制作树叶书签、标本和保存树叶的基本方法。
2、引导幼儿观察形形的树种，了解树的名称、形态、特点、生长规律等。
3、进一步增进幼儿对树的认识，理解人与树的内在联系。
4、通过对树的认识和探究，激发幼儿爱树、护树的情感，培养其环保意识。
5、体验明显的季节特征。
6、让学生了解节日的习俗。
教案准备：
1、与家长取得联系，争取家长的大力支持；
2、教师准备一些市区绿化的录像带、照片等资料。
教案安排：
1.绿化植物知多少：老师、家长和孩子一起调查了解幼儿园和幼儿园周围有多少种绿化植物，并摄影，了解这些植物的生长特性以及与之相关的一些问题。
2.树叶探趣：家长和孩子一起到幼儿园、公园、植物园等实地观察树叶的形状、颜色，集树叶标本，制作树叶贴画、树叶标签，……
3.树木护养：老师和家长一起教给孩子一些有关养护植物方面的常识。
4.绿化植物摄影作品展和树叶贴画作品展。
教学设计：
明天就是植树节了，当我们看到路边的参天大树的时候，是不是也在想，绿色的环境给我们的人类带来了无限的生计呢？这是春天带给我们的希望，这是环保意识逐渐增强的人类带给自己的希望。植树节爱树活动开始了，通过本次幼儿园教案，让孩子们了解更多的环保意识，从小培养保护环境，有责的意识。
拓展：
近代植树节则最早由美国的内布拉斯加州发起。19世纪以前，内布拉斯加州是一片荒芜的平原，树木稀少，黄沙漫天，人民深受其苦。1872年，美国著名农学家朱利叶斯·斯特林·莫尔顿提议在内布拉斯加州规定植树节，动员人民有地植树造林。当时州农业局通过决议纳了这一提议，并由州长亲自规定今后每年4月份的第三个星期三为植树节。此后的16年间，又先后植树6亿棵，终于使内布拉斯加州10万公顷的荒野变成了茂密的森林。为了表彰莫尔顿的功绩，1885年州议会正式规定以莫尔顿先生的生日4月22日为每年的植树节，并放一天。后来经商议，于1932年发行了世界上首枚植树节邮票，画面为两个儿童在植树。
幼儿园植树教案 篇3活动目标：
1、让幼儿初步了解植树节。
2、幼儿乐于自己动手操作。
3、培养幼儿对大自然的热爱，对小动物关爱的情感。
4、知道节日的时间、来历和风俗习惯，感受节日的气氛。
5、参与节日游戏。
活动准备：
1、纸盒装的土壤
2、树枝若干
3、卡纸制作的树叶
4、小动物的卡片若干
活动过程：
一、情景导入，激发幼儿兴趣
1、小朋友看一看，今天我们的幼儿园里来了哪些好朋友？
（教师出示小狗、小蝴蝶、、小鸟等动物）
2、呀，来了那么多的好朋友，我们和伙伴儿们跳起来吧！
（播放音乐，教师带领幼儿和小动物一起游戏）
3、教师做打“哈欠”动作。太阳下坡了，可真累啊，我们把小动物送回家吧！
（把小动物送回相对应的家。）
（1）大海是的家。
（2）花朵是蜜蜂的家。
（3）小房子是狗狗的家。
（4）咦？小鸟怎么没有家呀？我们一起去找一找吧！
二、观察光秃秃的土壤，深入主题
1、原来呀，小鸟的家在大树上，可是光秃秃的土壤上没有大树，我们怎么办呢？
（小朋友举手回答，教师引出我们大家一起植树、送小鸟回家）
2、大树应该什么时候种？为什么要种树
（教师引出植树节的时间和植树节的意义：每年的3月12是植树节，我们可以一起去种树，为小鸟造一个温暖的家，你们想不想去为小鸟造房子？那我们一起去种树吧！）
三、老师讲解，把树叶粘贴在树枝上，制作大树！
1、把幼儿分成五个组，教师仔细讲解粘贴要点
（1）教师指导幼儿学习粘贴、撕下双面胶。
（2）指导幼儿把树叶的叶尖朝上贴在树干上。
（3）还可以为小树戴上美丽的花朵。大家一起动起来吧！
2、给每个组的幼儿发材料，树叶、树枝、双面胶等
3、幼儿在教师的指导下制作大树
（1）引导幼儿轻轻的的，不要把我们的小树苗弄伤了。
（2）大树光秃秃的，我们一起给大树穿上绿油油的衣服，戴上红红的花吧！
四、小朋友的大树可真漂亮啊，我们一起把它种在土壤里吧！
（教师带领幼儿将“大树”种在土壤里）
五、带动周围的老师一起参加，送小鸟回家
1、小朋友们，我们牵着来看我们种树的老师一起把小鸟送回家吧！
（带动听课的老师一起把小鸟送回“家”）
2、播放舒缓音乐，念《我是一只小小鸟》
六、结束
附、《我是一只小小鸟》
我是一只唧唧喳喳的小小鸟
就这样随风飘摇
我是多想做只快乐地小鸟
享受阳光的照耀
可是大树的臂膀，田野的美好渐渐的不见了
谁能给我一颗大树
让我可以在那里筑我温暖的巢
谁能给我一颗大树
让我可以在那里筑我温暖的巢
我是那只想家的小小鸟
幼儿园植树教案 篇4一、活动主题：
小树伴我成长
二、活动目标：
1.让幼儿知道春天是万物复苏的季节，三月十二日是植树节。
2.了解树木以及绿色植物对人类的作用，知道要爱护花草树